2021-01-06
 
印度电子和生活方式初创公司Boat向Warburg Pincus融资1亿美元
2021年01月06日  

Boat是印度的一家电子和生活方式初创公司,它在新一轮融资中筹集了1亿美元,许多独立投资者称其为迄今为止在全球第二大互联网市场上最成功的硬件初创企业。

印度电子和生活方式初创公司Boat向Warburg Pincus融资1亿美元 中网时尚,stylechina.com

Warburg Pincus的子公司, 总部位于纽约的一家私募股权公司为这家成立四年的印度初创公司提供了整个B轮融资,该公司销售低成本,耐用的耳机,耳机和其他移动配件。


知情人士告诉TechCrunch,这轮融资使Boat在新一轮融资之前筹集了约300万美元的股权和债务融资,融资后的估值约为3亿美元。Boat的高管拒绝对此估值发表评论,只是说华平(Warburg Pincus)购买了这家初创公司的“重要少数股权”。


一位不愿透露姓名的投资者表示,Boat已成长为印度硬件初创公司的反例。首先,印度没有多少硬件初创公司。在那些确实存在的公司中,很少能够筹集到很多钱。(从技术上讲,我想您可以hard起眼睛,将智能手机供应商Micromax和Lava International视为硬件初创公司,但他们俩都没有筹集到1亿美元。)Boat通过达成另一个罕见的里程碑,使事情变得更加有趣:盈利,该初创公司联合创始人Sameer Mehta在接受TechCrunch采访时表示。


至少在某种程度上,Boat的秘密之处在于,它设法将其配件的价格保持在较低的水平,同时也使它们在美学上更具吸引力。该初创公司将年轻一代视为其目标受众,他们希望以低廉的价格获得美观的配饰,但往往每隔几个月就会升级。


对于在新一轮之前只有一位机构投资者(Fireside Ventures)的Boat来说,事情解决的另一个可能原因是它出现在正确的时间。这家初创公司的旅程始于销售充电电缆和电源适配器。它的开始恰逢印度智能手机市场达到临界点,那里每月有数百万人开始购买手机。


经过数月的发展,印度首富穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)通过推出电信网络Reliance Jio进一步加速了智能手机市场,该网络连续数月无价提供4G数据,突然间该国已有成千上万人升级到智能手机的另一个原因。


近年来,Boat已扩展为几个类别,并且遵循使它脱颖而出的相同策略。它的健身可穿戴设备起价为印度卢比1,799(24.50美元),智能手表34美元,充电线3.40美元,家庭影院条形音箱54美元,无线扬声器13.50美元,耳机5.50美元和类似AirPod的耳塞27美元。


根据市场研究公司IDC的调查,Boat占领了印度可穿戴设备市场的30%以上,并且是该类别中全球第五大品牌。


这家初创公司通过在线和离线零售渠道销售其产品,该公司在截至去年三月的财年收入超过9500万美元,预计到本财年将翻一番。其设备可通过Flipkart,亚马逊印度和Reliance Retail以及Tata Cliq,Croma和Vijay Sales获得。HDFC银行的分析师在上个月的一份报告中估计,Boat Lifestyle的产品可通过印度的5,000多家零售店购买,并且它计划进入全球市场-如果没有大流行的话,这样做会早得多。


“我们看到了一个令人信服的成长故事船并相信该公司已做好充分准备,可以巩固其在行业中树立的强大领导地位,并且将从印度电子商务增长的长期不利因素中受益。Warburg Pincus很高兴能与Aman&Sameer领导的BoAt管理团队合作,在此过程中,我们期待在公司发展的下一阶段为他们提供支持。” Warburg Pincus印度董事总经理兼负责人Vishal Mahadevia说,在一份声明中。


梅塔(Mehta)说,Boat对其产品的营销方式也很幸运。这家初创公司没有遵循传统的广告方式,而是签约了一些推广船用产品的顶尖年轻名人和板球运动员。它帮助了一些早期依靠的人,例如板球运动员哈迪克·潘迪亚(Hardik Pandya)(如图所示)在最近几年也变得更加成功。


目前尚不清楚Boat的竞争对手是谁。当然,诸如小米和Realme之类的智能手机厂商已经扩大了配件业务,这构成了威胁。近年来,诸如Croma,Flipkart和Amazon之类的零售商也扩大了自己的内部自有品牌,推出了耳机和其他移动配件。梅塔(Mehta)认为,划船公司所在的市场还不是零和游戏。他说:“每个人都在成长。”


一位在印度支持多个D2C品牌但不支持Boat的投资者表示,确实有很多Boat的客户可能考虑购买Amazon Basics产品,但他告诫说Amazon Basics产品不一定是最受欢迎的产品。他说:“人们之所以购买Boat,是因为他们的产品带有高级感。”


另一位投资者补充说,与其他市场不同,Amazon Basics产品在印度的定价也不像其他市场那样积极,亚马逊尚未在该国扩展其Amazon Basics目录。


Mehta说,Boat将动用新的资金将其更多的制造业从中国转移到印度,并扩大到更多类别,包括游戏键盘和鼠标。


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