2021-07-08
 
Raylo 斥资 1150 万美元让更多移动用户租赁和重复使用
2021年07月08日  

总部位于英国的智能手机订阅初创公司Raylo已将 1,150 万美元的 A轮融资投入其顶级资金,由 Octopus Ventures 领投。

Raylo 斥资 1150 万美元让更多移动用户租赁和重复使用 中网时尚,stylechina.com

股权回合是在去年进行债务融资之后进行的——并使 Raylo 自 2019 年成立以来的总融资额达到 4000 万美元(股权和债务)。迄今为止,其投资者名单还包括麦格理集团、Carphone Warehouse 的 Guy Johnson 和 Funding Circle 的联合创始人。


新资金将用于为订阅智能手机游戏收费,该游戏鼓励消费者永远不要拥有自己的移动设备——而只需支付月费即可租用新的或翻新的无 SIM 卡设备。


Raylo 表示,它的客户和收入同比增长了 10 倍,并计划通过 A 轮融资加速其在英国的增长——包括将员工人数增加一倍并进一步发展其技术。虽然它表明它正在考虑未来全球推广的想法,但它目前仍然坚定地专注于英国。


选择通过 Raylo 获得最新智能手机硬件的消费者将支付比设备完整 RRP 更低的成本,因为他们在合同结束时实际上不会拥有硬件。


撇开环境因素不谈,这可能是一个越来越重要的考虑因素,因为高端手机(例如几年来已经突破 1,000 美元的顶级 iPhone)价格不断上涨。


再加上大多数消费者根本不会为手机花那么多钱的事实。租赁和归还为人们提供了一种使用如此昂贵的高端设备的替代方式。


对于 Raylo,租用的手机通常会在 12 或 24 个月的合同结束后归还 - 归还的设备经过翻新,以便在与其他用户的第二(或第三)次租用期间重新使用。


根据 Raylo,报废设备(由合作伙伴)回收。因此,它正在宣传一种循环模型,通过设备使用寿命与更典型的升级场景相比,通过运营商促进可持续性,消费者可能只是将他们未使用的旧手机扔进抽屉,浪费了其进一步的潜在效用。


尽管如此,许多人确实将旧设备转给其他家庭成员,甚至出售或交易它们。但 Raylo 声称,英国估计有 1.25 亿部智能手机处于未使用的“休眠”状态。因此,建议是,许多智能手机用户不会费心确保他们的旧手机获得第二次生命。


Raylo估计,其每台订阅租赁设备可以在 6-7 年内由总共三个客户使用——如果实现,这意味着它的使用寿命几乎是英国平均水平(2.31 年)的 2 倍。


为了进一步实现长寿目标,它提供的所有手机都配有免费保护壳和屏幕保护膜。


不过,用户还需要权衡他们是否也想购买保险,因为他们需要确保不会损坏租用的手机,或者冒着不得不支付昂贵的维修费用或不归还费用的风险。(Raylo 向用户出售自己的设备保险作为可选的附加服务,这会略微增加每月的费用。)


当然,Raylo 与运营商自己的设备订阅计划竞争。但同样的说法是租赁方式更便宜——尽管这是应该的,因为消费者在合同结束时不拥有硬件(因此不会自动拥有他们可以在其他地方出售或交易的任何有价值的东西) )。


如果用户不想(或未能)在合同结束时退回设备,他们必须支付非退货费用——这取决于手机硬件和他们支付的时间长短。但是,在使用具有 512GB 存储空间的三星 Galaxy S21 Ultra 5G 或 iPhone 12 Pro Max 12 个月之后,高端的费用可能会超过 600 英镑。


虽然希望在合同结束后继续使用相同设备而不是升级的消费者可以选择继续支付他们通常的月费——付款最多持续 36 个月,之后不退费降至象征性的英镑1.


Raylo的所有租赁设备都提供24个月的保修期,在保修期内,它表示将免费修复与用户损坏或事故无关的故障,或者如果手机无法修复,则提供更换设备。


Octopus Ventures 的早期金融科技投资者 Tosin Agbabiaka 在一份声明中评论 Raylo 的 A 轮融资时表示:“订阅经济正在迅速改变我们获取产品和服务的方式——但智能手机作为个人最有价值的设备,仍然是锁定在一个捆绑的、基于所有权的模型后面。这意味着大多数人都陷入了购买和处置循环中,财务和环境成本很高。


“Raylo 通过以较低的订阅价格提供对优质消费设备的访问,帮助扩大对最新技术的访问,从而解决了这些问题。通过在周期结束时重新利用其设备,Raylo 也是这个市场的可持续选择,并打造了一款深受客户喜爱的产品——这里的机会是巨大的,我们相信 [联合创始人] Karl [Gilbert], Richard [Fulton] 和 Jinden [Badesha] 具有远见卓识和专业知识深度,可以改变我们所有人访问设备的方式。”


近年来,欧洲的许多翻新电子企业吸引了投资者的注意,那里的立法者也在考虑维修权立法。


该领域最近的融资包括为法国翻新设备市场初创公司Back Market融资 3.35 亿美元;为柏林Grover的订阅电子业务融资 7100 万美元;总部位于芬兰的Swappie获得了 4060 万美元的融资,该公司翻新和销售二手 iPhone,仅举几例。


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